需求视角： 砼行能不能做到刚需？要做到刚需，我认为需要做到三个方面：

(1) 能不能解决痛点，使客户产生依赖   这里面要满足几个要点：

 【1】数据要，的数据才能作为结算的基础 ；

 【2】操作要便捷，就是体验一定要好，客户能点一次的jue不点第二次；

 【3】信息及时，比如各种预警信息、货物流转信息等，要想在客户的前面；

 【4】决策分析，通过大数据的分析及综合应用，帮助老板做决策；

    如果做到了这几点，基本能够覆盖大部分的痛点问题：那就是麻烦的我替你解决了，该提醒的我提醒了，你想到的没想到的，都已经帮你做好了，已经做的这么贴心了，请问还有什么离开的理由？

（2）能不能形成标准

   形成标准一个是要有规模性；二是要有性，一旦形成标准，就意味着得到了广泛的业内认可，会大大增加客户对度的认可和信任，就好比我们现在买口罩，心目中的shou选那就必须是N95的，只有这个标准的才能真正起到防护的作用，那么N95对于大家来说，就等同于“有效”两个字，这就代表一种jue对的信任感。那未来有没有可能，我们砼行定义了电子签收的标准，以及质量控制的标准，混凝土搅拌站小票打印系统，那以后商砼行业提到我们的标准，就等同于“合格”两个字，这是不是也是一种jue对的信任。

（3）是不是趋势

   时代消灭你，连和你说一声都不会，如果我们把握不准时代的发展，其实都是在做无用功。刚才大家也都提到了，这次疫情爆发后，我们使用的企业服务软件，例如钉钉、企业等，可以说是得到了爆发式的增长，目前业内的共识是，产业互联网、移动式服务都已是大势所趋，那么砼行的远程办公，电子签收等，可以做到全程无纸化，既保证卫生安全，又能够提率。也jue对算是符合了趋势。